Les campagnes de triomphe commercial utilisent la créativité pour augmenter de manière rentable les ventes et les parts de marché au-delà d'un seul trimestre ou de la durée de la campagne.

Créer une croissance commerciale durable devrait, de droit, être l'objectif ultime de la plupart des efforts de marketing. Si la création de pics de ventes peut être aussi simple que l'augmentation de la part de voix de la marque, la croissance durable des ventes est le produit d'une stratégie perspicace, de choix médiatiques réfléchis et d'une créativité.

Quel type d'objectifs devons-nous fixer ?

Pour atteindre ce niveau, les campagnes doivent passer plus de trois mois à suivre et à mesurer les performances des indicateurs de vente tels que :

Ventes

Valeur et volume des ventes mesurés sur la période de la campagne et au-delà.

La part de marché

Valeur et volume des ventes mesurés sur la période de la campagne et au-delà.

ROI

Retour sur investissement - la valeur des ventes supplémentaires, divisée par le total des dépenses de marketing. Les mesures de ventes durables ne peuvent pas être évaluées dans une fenêtre à court terme. Visez une période de six à 18 mois pour prouver une performance commerciale durable.

 

Quand faut-il viser ce niveau de l'échelle ?

 

Dans la plupart des cas. L'objectif d'un effort marketing sérieux doit avant tout être de générer une croissance commerciale soutenue. Nous devons mettre en place des mécanismes pour suivre et mesurer cette croissance, et pour l'attribuer au marketing que nous avons réalisé. Sans cela, nous courons le risque que le marketing soit considéré comme un coût superflu plutôt que comme un investissement lucratif et fiable.

 

Quand devrions-nous utiliser le triomphe commercial comme un tremplin vers les niveaux supérieurs de l'échelle ?

 

Si nous sommes vraiment ambitieux, nous chercherons à développer le type de travail qui non seulement fournit des résultats commerciaux durables, mais qui peut le faire sur le long terme, en se qualifiant pour le statut d'icône durable. 

 

Quels sont les choix de stratégie médiatique et créative les plus efficaces à ce niveau ?

 

 

 

Utilisez le pouvoir intemporel pouvoir des émotionnel

Les tendances marketing vont et viennent, mais le pouvoir du storytelling ne change pas. Notre analyse montre que l'émotion, la musique, l'humour et la narration sont parmi les stratégies créatives les plus efficaces pour les campagnes de Triomphe Commercial, et que la vidéo en ligne et la télévision sont parmi les médias principaux les plus efficaces. Même si l'audience de la télévision terrestre diminue, chaque nouvelle étude d'efficacité nous montre qu'un film fantastique est toujours aussi précieux.

 

Chipotle : Retour au point de départ

 

Un objectif authentique + une belle narration animée + Willy Nelson joue du Coldplay = 23 % de croissance des revenus. 

 

Chrysler : Born of Fire

 

Repositionnement d'un Détroit en déclin comme un endroit d'où l'on souhaite importer une voiture de luxe ; multiplication des ventes par 8.

 

Impliquer le consommateur dans votre idée

Outre le storytelling, l'autre stratégie créative la plus courante dans les campagnes de Commercial Triumph est la participation et le contenu généré par les utilisateurs. Laisser les consommateurs prendre part à l'histoire semble être le moyen le plus puissant d'utiliser les médias numériques pour étendre l'efficacité d'une idée. Les campagnes liées à une cause offrent les moyens les plus faciles d'engager les consommateurs dans un mouvement, mais comme le montrent DELA et Burger King, il n'est pas nécessaire de changer le monde pour le faire.

 

Times of India : Aucune condition ne s'applique

Il a fait la une de l'actualité en ouvrant une tradition indienne à toutes les femmes, en les encourageant à porter un "double point" ; son lectorat a atteint celui du Telegraph, longtemps leader du marché.

 

 

Assurance DELA : Pourquoi attendre qu'il soit trop tard ?

Nous avons demandé à des personnes de dire à un être cher ce qu'elles pensaient de lui de son vivant, plutôt que d'attendre ses funérailles ; le nombre de clients a augmenté de 20 %.

 

Utiliser l'emballage comme média principal - le secret le mieux gardé de l'efficacité créative

 

L'emballage d'une marque n'est presque jamais utilisé comme un canal média principal dans une campagne créative. Cela est compréhensible étant donné les défis opérationnels qu'il présente - mais notre analyse montre que lorsque les marques peuvent surmonter ces défis, et le faire avec une véritable excellence créative, les effets commerciaux de cette démarche peuvent être énormes.

 

SPC Ardmona : Ma famille peut

 

Promotion du caractère local de la marque en plaçant les familles d'agriculteurs australiens sur les boîtes de conserve contenant les produits qu'ils ont cultivés ; augmentation des ventes de 17 % sans remise et retour sur investissement de 15%.

Steinlager : Croire

Retour de l'emballage de 1987, date à laquelle les All Blacks ont remporté la dernière Coupe du monde ; vente de 4,4 millions de canettes, soit l'équivalent de la population de la Nouvelle-Zélande.