Quel est le point commun entre les annonces qui génèrent des résultats sur YouTube ? Cette question a inspiré une collaboration avec Ipsos et l'implication de deux examinateurs indépendants, Nielsen et Kantar, pour le savoir. Il en est ressorti un ensemble de principes YouTube démontrés dans les publicités vidéo qui ont fonctionné efficacement pour les marques. Nous appelons ces principes les ABCD.

Rédiger une annonce réussie

Réaliser une annonce implique de nombreuses décisions : certaines grandes, d'autres petites. Ce talent ou ce talent ? Couper ici ou là ? En tenant compte de quatre principes simples dans chaque décision, votre travail a plus de chances d'atteindre vos objectifs marketing.

Les principes ABCD ne sont pas une formule pour générer des idées créatives. Mais la recherche, comme celle de Nielsen Catalina Solutions, prouve que la créativité - du concept à l'exécution - est le moteur n° 1 de l'efficacité et du retour sur investissement des campagnes. En d'autres termes, l'exécution créative est tout aussi importante que l'idée elle-même. Donc, une fois que vous avez cette grande idée, les ABCD peuvent vous aider à la concrétiser sur YouTube de la manière la plus puissante.

En moyenne, les ABCD offrent une augmentation de 30 % de la probabilité de vente à court terme et une augmentation de 17 % de la contribution de la marque à long terme.

Appliquer les ABCD

Imaginez que vous faites partie d'une équipe créative chargée de produire une publicité pour une nouvelle gamme de friandises pour chiens à saveur de poisson. Votre concept a été approuvé et il est maintenant temps de créer un storyboard. Au fur et à mesure que nous parcourrons les ABCD, nous explorerons comment nous pourrions améliorer notre annonce à ce stade précoce de l'exécution.

A = Attention : Accrochez le spectateur

Commencez grand ! Les publicités réussies travaillent dur pour susciter l'engagement dès le départ. Bien sûr, il existe de nombreuses façons de le faire. Vous pouvez démarrer votre annonce au milieu de l'action ou l'ouvrir avec un gros plan. Les entrées audios telles que la musique, la voix off et les effets sonores créent une expérience sensorielle riche qui aide les gens à rester attentifs.

Pensez à la couleur et au contraste pour vous assurer que vos visuels sont brillants et forts. Jouez avec des images audacieuses au début de votre annonce pour créer une ouverture qui attire l'attention. Vous trouverez ci-dessous quelques idées que vous et l'équipe Fishos pourriez explorer.

B = Branding : marquez tôt, souvent et richement

Qu'il s'agisse de photos de produits, de photos d'emballage, d'une image de marque in situ, d'éléments graphiques, de voix off ou de traitements musicaux, intégrez votre identité de marque dans l'histoire. YouTube est presque entièrement une expérience sonore, alors profitez de l'aspect multisensoriel de votre média pour obtenir plus d'impact. Vous trouverez ci-dessous trois façons différentes de vous assurer que votre marque est présente.

C = Connexion : Aider les gens à penser ou à ressentir quelque chose

Ne considérez pas votre spectateur comme passif. Travaillez pour les éduquer, les inspirer ou les divertir. Humanisez votre histoire pour les aider à s'identifier. Appuyez-vous sur les leviers émotionnels avec des techniques de narration, telles que l'humour ou la surprise. Mais évitez d'en faire trop dans votre annonce. Concentrez le message au fur et à mesure que vous établissez votre connexion.

D = Direction : demandez-leur d'agir

Enfin, avec des instructions claires et simples sur ce qu'il faut faire ensuite, les gens seront plus susceptibles de répondre à votre annonce comme vous le souhaitez. Un appel à l'action écrit, des graphiques, de l'audio ou même une scène de votre histoire peuvent aider à les guider. Voici quelques façons de transformer les téléspectateurs engagés en clients actifs.

Poussez le formulaire plus loin avec des ABCD axés sur les objectifs

Le simple fait de suivre ces principes généraux de YouTube nous a amenés à créer une annonce assez différente, vous pouvez donc imaginer tout ce qui pourrait être fait après l'optimisation pour des objectifs marketing spécifiques. Que vous visiez à accroître la notoriété, à susciter l'intérêt ou à inciter à l'action, tirer parti de la version des ABCD adaptée à votre objectif peut vous aider à créer une publicité plus efficace.